Увеличение прибыли готового бизнеса

Эксперты компании «Центр Продажи Бизнеса», определили сферы, на которые стоит обратить внимание после приобретения бизнеса с целью увеличения прибыли.

Вы давно хотели приобрести готовый бизнес в той или иной сфере, для начала вы долго искали подходящий вариант, обращались в фирмы по покупке и продаже бизнеса, что бы сделка прошла максимально комфортно и без рисков, самостоятельно изучили все документы. И вот спустя несколько недель, вы становитесь владельцем бизнес-проекта, который приносит прибыль, быстро окупаем и естественно вы хотите развивать его доходность.

После приобретения бизнеса, нужно внимательно оценить сегменты, которые могут повлиять на изменение получения прибыли.

Итак, рассмотрим категорию «качество труда». Это — одна из важнейших категорий, которая влияет на объемы выпуска продукции, на нее продажу и распространение. В этот сегмент входит, качественно выполнение функциональных обязанностей как топового состава, так и остального персонала. Требования к сотрудникам касаются профессиональных, квалификационных и деловых качеств, которые и определяют степень пригодности работника к данному виду труда. Этот элемент является неотъемлемой важной частью всего процесса бизнеса. И при нарушении технологии любого этапа в этой структуре владелец несет большие убытки. Нужно четко осознавать, что любой неэффективный сотрудник, не способен приносить высокую прибыль, а так же может и навредить всему процессу. К подбору команды или налаживанию контактов с ней, нужно отнестись максимально серьезно и оценивать работу объективно и только с точки зрения профессиональных навыков.

Второй важной категорией является качество продуктов/услуги. Это совокупность потребительских свойств товара, обусловливающих его пригодность удовлетворять текущие и перспективные потребности в соответствии с его назначением. В этом сегменте важно обратить внимание, на вопрос: как оценивает целевая аудитория качество предоставляемого товара/услуги?

Третьей категорией является привлечение целевой аудитории. В этот сегмент входит, реклама и ваша оценка потребительской аудитории, а так же ее способности приобретать ваш товар/услугу.

Для оценки эффективности сегментов работы бизнеса существует несколько методик, позволяющие изучить структуру и взаимосвязь ее элементов. Общей методикой, является всем известный «SWOT-анализ». Менее известным, но более эффективным методом является «Колесо баланса бизнеса». Именно о нем и пойдет речь дальше.

После приобретения бизнеса необходимо оценить эффективность работы каждого сегмента проекта.

Для нее проведения необходимо нарисовать круг и выделить следующие важные сегменты в нем: Персонал, документооборот, посещаемость (проходимость), интерьер, эффективность руководства, реклама, целевая аудитория, отзывы от Ц.А. Исходя из этих элементов, необходимо произвести оценку от 1 до 10 каждого из них. (Оценка производится исходя из наблюдения и ваших профессиональных навыков). Слабые стороны у каждого проекта видны по наименьшему количеству баллов, за тот или иной сегмент.

Таким образом, с помощью наглядного рисунка, становится ясным, на какие именно сферы стоит направлять свои ресурсы для увеличения прибыли бизнеса.

И уже после того, как ваше «колесо баланса» приобрело форму круга, можно приступать к расширению вашего проекта. Эту методику можно применять для любого бизнеса, при изменении неэффективных сегментов, вы сможете увеличить прибыль.